当一款全新游戏准备进军海外市场时，往往面临着用户认知为零、竞争环境陌生、投放预算有限的现实挑战。如何在众多成熟产品的包围中快速找到立足点，是每个发行团队必须面对的课题。
某款二次元风格手游在筹备海外上线时，便遇到了这样的典型情境：产品本身品质优秀，但市场知名度尚未建立；目标国家竞争激烈，用户获取成本持续攀升；团队需要在控制预算的前提下，快速建立初始用户群体并验证产品市场契合度。秦点智胜旗下的AppLens给出了出海破局之策。
一、困境：新品上线初期的双重压力
新品上线初期最棘手的难题在于如何平衡两个看似矛盾的目标：一方面需要快速获取大量曝光，建立市场认知；另一方面又必须严格控制获客成本，确保投入产出比的健康。传统做法往往是在多个广告位进行均匀投放，期待通过广泛覆盖来发现有效流量。但这种做法容易导致预算分散，无法在短时间内形成集中突破。
该游戏团队最初也面临着类似的困扰：不同广告位的表现数据差异明显，却缺乏有效手段快速识别出真正高效的流量入口；素材测试周期过长，等到确定表现优秀的创意时，已经错过了最佳的推广窗口；关键词选择停留在行业通用词汇层面，未能形成与游戏特色相匹配的精准获客体系。
二、策略：聚焦、测试、放大的递进式打法
面对这一挑战，运营团队制定了三步递进的投放策略，核心思路是从广泛测试快速过渡到精准聚焦。
第一阶段：黄金广告位识别在投放初期，团队在Apple Ads的各个广告位进行了系统化测试，包括搜索结果广告、产品页面广告和Today标签页广告等。通过实时数据监控与分析，发现Today标签页广告在曝光效率和用户质量方面表现尤为突出。这一发现促使团队调整预算分配策略，将重点资源集中到这一高效展示位置，同时辅以产品页面广告进行品牌曝光补充，形成了主次分明的流量获取矩阵。
第二阶段：创意素材快速迭代在素材制作方面，团队采取了并行测试与快速迭代的工作模式。多套不同风格的游戏展示素材同时上线，涵盖了角色展示、战斗场景、特色玩法等多元内容方向。通过快速收集早期用户反馈与互动数据，团队在短时间内便识别出表现最出色的几组创意，这些素材在用户吸引力和转化效果上均展现明显优势。随后，团队基于这些成功案例进行风格延展与内容拓展，形成了一套可规模化的素材生产模式。
第三阶段：关键词体系深度构建在关键词策略上，团队没有局限于行业通用词汇，而是围绕游戏的核心特色进行了深度挖掘。从游戏风格、角色设定、玩法类型等多个维度出发，构建了一套层次丰富的关键词体系。这套体系不仅包含直接描述性词汇，还拓展了大量与目标用户兴趣相关的场景词和关联词，形成了一张能够有效触达潜在用户的搜索网络。
三、成果：建立可持续的用户获取体系
通过这套系统化策略的实施，这款游戏在海外市场取得了令人满意的进展。产品上线初期便实现了用户规模的快速攀升，核心市场回报率保持在健康水平。更重要的是，团队建立了一套可持续的获客体系：黄金广告位的确定为后续推广提供了高效流量基础；素材生产模式的建立确保了创意输出的持续优化；关键词体系的完善则为长期用户获取提供了系统化支持。
结语：系统化思维驱动新品破局
当每个决策都建立在真实数据与用户反馈基础上，当每个环节都经过系统化设计与验证，新产品的市场突破便不再是一次偶然的运气，而成为可预期、可复制的系统化成果。这正是现代数据智能为产品推广带来的重要价值。
