娱乐类App往往会面临一个看似矛盾的双重任务：既要守护住品牌核心流量不被分流，又要突破固有用户圈层获取新的增长。这种“守城”与“攻城”同步进行的挑战，考验着每一个运营团队的策略平衡能力。
某主流视频平台在新剧推广期间就面临着这样的典型场景。一方面需要确保当用户搜索剧名或平台名称时，能够直达官方入口，避免被竞品或盗版内容分流；另一方面又要在有限的推广周期内，尽可能触达更广泛的潜在观众群体，将内容热度有效转化为App增长。秦点智胜旗下的AppLens给出了品牌防御与新客拓展的双轨策略。
一、挑战：内容热度期的流量争夺战
在娱乐行业，内容上线初期往往伴随着激烈的流量竞争。用户注意力高度集中于新内容，搜索行为集中爆发，此时品牌词成为各方争夺的焦点。传统做法要么过度集中于品牌词防御导致推广范围受限，要么过度拓展新词导致品牌流量被稀释——这两种情况都难以实现增长效率的最大化。
该平台在新剧推广初期曾面临这样的困境：品牌词竞价成本快速上升，但转化效果难以持续提升；非品牌词的拓展缺乏有效评估机制，大量尝试性投放效果参差不齐；自然搜索流量与付费投放流量之间缺乏协同，难以形成推广合力。
二、策略：建立品牌防护与增量拓展的双轨体系
针对这一挑战，团队设计了一套品牌防护与增量拓展并行推进的运营框架，确保在守住基本盘的同时，系统化开拓新的增长空间。
品牌词的精准与广泛双重覆盖在品牌词运营上，团队采用了精准匹配与广泛匹配相结合的策略。通过精准匹配锁定搜索具体剧名和平台名称的高意向用户，确保核心流量不被分流；同时通过广泛匹配捕捉包含品牌元素的变体搜索、常见拼写误差以及“品牌词+功能/演员”等长尾查询，在保护核心流量的基础上发掘新的触达机会。这种组合策略既确保了品牌流量的安全性，又拓展了品牌相关的潜在触达范围。
付费流量与自然流量的协同优化团队将Apple Search Ads投放与ASO优化进行深度结合，形成流量协同机制。在新剧上线的高热度期，通过集中投放快速测试各类关键词的实际表现，筛选出具有高潜力的搜索词；随后将已验证的高价值词优先布局到ASO优化中，提升自然搜索排名。这种“付费测试+自然放大”的协作模式，既提高了付费投放的精准度，又增强了自然流量的获取能力。
时段集中与持续运营的节奏把控基于内容传播的周期特性，团队采用了分阶段的推广节奏。在内容上线的关键期，集中资源进行高强度曝光，快速建立市场声量；在热度持续期，转为精细化的持续运营，通过数据分析不断优化投放组合。这种有节奏的推广安排，确保了在不同阶段都能采取最适合的推广策略。
三、成效：构建可持续的内容推广模式
通过这一系列策略的实施，该平台在新剧推广期间实现了品牌防护与新增获取的双重提升。品牌搜索流量的保护效果显著增强，核心内容相关搜索的转化效率持续优化。更重要的是，团队逐步建立起一套可复用的内容推广方法论，能够在不同内容上线周期快速启动有效的推广方案，为平台的内容生态建设提供了持续的增长动力。
结语：在变化中寻找平衡的艺术
娱乐类App的内容推广，本质上是在快速变化的市场环境中寻找动态平衡的过程。秦点智胜旗下的AppLens通过建立品牌词的多层次防护体系，实施付费与自然流量的双轨协同，把握内容周期的推广节奏，平台能够在激烈的市场竞争中既守住核心阵地，又开拓新的增长空间。
成功的娱乐内容推广不是单点突破的偶然结果，而是系统化策略与精细化执行的必然产物。当每一次内容上线都能在品牌防护与用户拓展之间找到最佳平衡点，内容的价值便能在用户增长与平台发展中得到真正释放。
