圣诞、元旦将近，App Store 年末营销旺季已然来临。想要抓住这波流量？现在就可以提前准备！
AppLens 结合过往实战与平台特性，为你梳理出一份聚焦 App Store 的节前突击清单。从 App Store 优化方向、Apple Ads 投放要点、到具体推广节奏，供大家参考。
为 App 换上“节日皮肤”
Apple 官方数据显示，App Store 每周访问量达 8 亿人次1。作为 App 的重点推广渠道之一，用户的每一次搜索和浏览，都是潜藏的机会。
节日期间，用户的意图更为明确，优化产品页面为 App 换上“节日皮肤”，是承接这份意图的第一步。
1、文字调整：标题/关键词/描述
App 可以在 App 标题/副标题/描述中植入节日词汇，也可以通过 App Store Connect 后台调整/新增节日关键词字段，从 App 关键词覆盖入手，提升节日需求中的 App 被搜索或者识别到的几率。
在关键词的选择上，除了直接选择“圣诞”“元旦”等节日大词，更应关注场景长尾词，如“圣诞礼物指南”、“跨年视频模板”、“新年健身计划”。
2、视觉焕新：图标/截图/预览视频
视觉内容的焕新最能第一时间打动用户。开发者在节日推广期间可根据情况在 App 图标中加入节日元素，或者特制节日主题的截图/预览视频。
如针对圣诞节，可以将截图素材调整为红金色系，在素材文案中增加“圣诞”字眼等；视频预览可以使用节日欢快音乐作为配乐，重点展示核心节日场景等。
3、推出节日限定【App 内活动】
【App 内活动】本身便是帮助开发者展示 App 内“时效性活动”的功能，恰是节假日活动的重要宣传载体。
App 针对圣诞、元旦推出的对应活动将会同步展示在 App 详情页，同时有机会展示在搜索结果、“Today”、“游戏”和“应用”标签的各推荐页面。
今年 WWDC 更新后，App 可发布的【App 内活动】数量增加（每个 App 最多可同时持有的【App 内活动】数量从 10 个增加到 15 个，可在 App Store 上同时发布的【App 内活动】从 5 个增加到 10 个），不妨一试。
*展示 App 可能不是 AppLens 客户。图片源于 App Store 上的公开信息。
总的来说，文字、视觉、活动等共同构成了用户在 App Store 看到 App 的“第一印象”，展示清晰的节日信号能直接提升页面转化率。
“精准狙击”节日流量
为产品页面成功更换“节日皮肤”后，下一步是主动出击，用 Apple Ads 精准触达那些有节日需求的潜在用户。
作为 App Store 内部的付费推广模式，Apple Ads 当前共四大广告位：Today 标签页广告、搜索标签广告、搜索结果广告、产品页面广告（其中产品页面广告暂未在中国大陆地区 App Store 上线）。覆盖用户在 App Store 搜索前后的整个路径。
在广告系列的设置上，针对节日冲刺创建独立广告系列，并设置好预算与时间周期，将节日投放数据与日常数据清晰区隔，便于后续分析和优化。
在搜索结果广告关键词策略上，重点筛选以节日为核心的场景关键词，如“圣诞礼物推荐”，吸引精准流量；同时可以大胆拓展“竞品品牌词+节日”的组合，例如“XX 购物 圣诞折扣”，这有助于截获那些目的明确的用户流量。
在广告素材上，除了 App 原有素材外，推荐通过自定产品页面（CPP）创建不同节日主题的搜索结果广告变体，或者作为 Today 标签页广告、搜索标签广告的点击着陆页面，确保用户浏览或点击广告后看到的，是与广告创意完美契合的内容。
值得注意的是，今年 WWDC 更新后，App 已可为每个 CPP 配置独立关键词，在投放带有 CPP 素材的 Apple Ads 后，开发者可在后台追踪每个 CPP 的搜索流量来源、下载率、付费率等数据，形成“关键词–页面–转化”的完整归因链路。具体操作可查看我们往期文章：为CPP配置关键词
把握全局推广节奏
成功的节日营销依赖于精确的节奏把控。以下是 AppLens 不同节点的推荐举措：
预热阶段:
提前完成 App 素材（截图/视频）的设计、更新与提审，提前搭建好 Apple Ads 节日广告系列，规划好广告素材的使用，完成节日关键词的前期调研与布局。
引爆阶段：
根据App品类不同，流量高峰一般是节日当天或前后几天，按计划开启 Apple Ads 节日广告系列，保持每日数据监控，重点关注点击率、转化成本和下载量。迅速关停效果不佳的广告组，将预算向高绩效广告倾斜。
复盘阶段：
流量高峰过后，及时下架已过期的节日元数据和广告。同时深入复盘此次节日推广的投放数据、关键词表现和用户行为，将经验沉淀为可复用的方法论，为下一波增长蓄力。
请试想，在节日期间，一位用户在刷手机时，被一条充满节日氛围的广告页面吸引，点击后跳转的产品页面同样节日感十足，清晰的功能展示和应景的限时节日活动很快便促使他完成了下载。
这不是巧合，而是一个从主动曝光到精准触达，再到视觉说服的完整链路的胜利。
数据来源：
1.https://www.apple.com/legal/more-resources/docs/2024-App-Store-Transparency-Report.pdf
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